在沟通策略中发展三个重要环节

时间:2019-01-11 09:12:28 来源:招贤门户网 作者:匿名



在样本市场中制定和实施媒体传播策略对于成功创建模型市场具有重要意义。与一般的市场传播策略不同,模型市场本身具有很强的广告作用。因此,沟通策略的制定必须充分考虑模型市场的情况,必须具有可再现性和里程碑意义。在这里,我说的是我们为公司制定模型营销策略时考虑的三个环节,仅供同事参考。约束因素分析沟通策略的发展必然受到许多因素的制约,例如行业的竞争环境,企业可用的资源,以及这种沟通策略在模型市场建设中的作用(见下图)。在制定沟通战略之前,必须仔细分析这些限制因素,以提高战略的可行性和可操作性。

行业竞争环境分析:我们所服务的公司的润滑油品牌是行业中的第三线品牌。业内强势品牌正准备今年加大力度,大张旗鼓地扩大市场,成为中央电视台的新标准。整个行业的整体环境发生了重大变化,竞争形势愈演愈烈。在这种情况下,公司必须明确其在行业中的地位。这是一个痛苦的攻击者还是一个快乐的追随者,甚至是一个保守的防守者和撤退者?相应地,整体沟通计划需要修复。如果是后两者,它可以专注于区域市场。在建立模型市场的过程中,其目的和针对性将更强,更多地考虑到高海拔和地面。的组合。企业可用资源分析:企业在样本市场的计划投资,投入和传播的比例直接制约了传播策略的实施,为后期媒体选择,时间段和交付量设定了前提条件。 。与此同时,样本市场中企业的分布也是一个关键因素。良好而完整的分销渠道是沟通的基础。所有战略都必须在实施层面实施。企业是否有足够的人力资源和人员的整体素质可以支持实施,这些都是制定战略时要考虑的因素。沟通策略在模型市场建设中的作用:在制定沟通策略时,有必要明确其在模型市场建设中的意义,作为辅助手段或作为企业形象或品牌形象整体提升的一部分;实现了什么样的实际目的。以提高经销商的积极性为目的;为终端,促进终端销售;为公司内部业务系统人员,提升员工积极性;对于产品本身,以提升品牌形象为目的等。如果要同时满足上述目标,那么哪个目的是最重要的,其他目的是优先考虑的,以便在资源分配方面更具针对性。

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